 | Développement de produits |
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Définition du processus de développement de produits AvantagesSources d'échec L'importance d'avoir une stratégie Identifier les meilleures opportunités Ressources financières Trucs et astuces : la cannibalisation de produits |  | Qu'est-ce que le développement de produits ? |
Lot de tâches et d’étapes définies et structurées par lesquelles l’entreprise transforme une idée au stade embryonnaire en produit commercialisable.
| | Avantages |
Maximise les chances de succès
Évite la rétroaction
Diminue les coûts
Accélère le temps de mise en marché
Favorise l’innovation
Le fait de former des équipes multidisciplinaires dès la phase de conception permet de réduire énormément les révisions et corrections apportées au concept de départ. Cela permet aussi d’accorder plus de temps à la phase de conception, qui est menée avec plus de rigueur, tout en diminuant le temps de développement du produit de 40 % ou même davantage.
Tableau comparatif : Le développement de produits...
AVEC Processus
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SANS processus
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♦ vise le succès commercial
| ♦ vise le succès technique
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♦ excellente définition des besoins clients
| ♦ mauvaise définition des besoins clients
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♦ 85% de chance de succès commercial
| ♦ 26% de chance de succès commercial
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♦ 50% des revenus proviennent de nouveaux
produits (5 ans et moins)
| ♦ 25% des revenus proviennent de nouveaux
produits (5 ans et moins)
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♦ 50% de chance d'être premier sur le marché
| ♦ 40% de chance d'être premier sur le marché
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♦ 1,5 année de mise en marché
| ♦ 3 années de mise en marché
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| | Sources d'échecs |
Incompréhension des besoins clients
Manque d’étude de marché
Manque d’information fournie par le client
Marketing déficient
Mauvais marketing
*L’échec provient très rarement de la phase de développement
voir aussi
Tableau détaillé des principales causes d'échecs en développement de produits | | L'importance d'avoir une stratégie |
D'abord, il y a toujours trop d'occasions d'affaires pour notre capacité à réaliser de nouveaux projets.
Avoir une stratégie permet d'orienter le développement de son entreprise en tenant compte des marchés, de la technologie et des clients et ensuite, de déterminer les meilleures occasions en fonction de l'axe de développement choisi. ►
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Les questions stratégiques :
Quel est notre marché ?
Qui sont nos clients ?
Comment allons-nous jouer la partie ?
Quelles sont nos capacités ?
Quels sont nos actifs ? |
| | Pour identifier les meilleures opportunités |
Attractivité
Faisabilité technique
Intensité de la concurrence
Marge de profit projetée
Menace de changement
Étude de marché secondaire
Attributs uniques du produit
| | Ressources financières |
Tous les programmes d'aide à l'innovation | | Trucs et astuces |
 | | Cannibalisation de produits : concurrencez-vous vous-mêmes! |
Le meilleur moyen de ne pas se faire dépasser par la concurrence, c’est de concurrencer vous-mêmes vos propres produits.
Un nouveau produit qui sort sur le marché connaît souvent une forte popularité puisqu’il est seul pour répondre à la demande.
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Si le produit connaît un réel succès, il ne tardera pas à être copié par la concurrence, copies généralement moins dispendieuses puisqu'on aura mis les efforts non pas sur la recherche et le développement, mais sur la réduction des coûts de fabrication et la valeur ajoutée (en lui ajoutant par exemple fonctions supplémentaires). On parle alors d’érosion du marché.
Pour conserver la tête du peloton, il vous faudra faire ce qu’on appelle de la «cannibalisation de produit». Il s’agit de développer soi-même, dès le lancement du premier produit, un second, renouvelé et amélioré.
*La profitabilité est généralement atteinte lors de la 3e génération de produit.
