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L'innovateur dont vous avez besoin Innovation Pull - Innovation Push Facteurs facilitant l'adoption d'une innovation Facteurs freinant l'adoption d'une innovation Évaluer le potentiel de succès d’une innovation sur un marché et face à des concurrents Trucs et astuces en management Suggestions de lecture
Il est possible de classer les styles d’innovateurs selon deux aspects principaux et qui nous permettent de déterminer les problèmes que chacun risque de rencontrer dans sa démarche de valorisation commerciale. - Le recruteur : voit le problème à résoudre avant la technologie, est entraîné par l’importance du problème et croit que suffisamment d’efforts aboutiront nécessairement à une solution technologique fonctionnelle, parle de cette solution comme si elle existait déjà, même si ce n’est pas le cas. On peut s’attendre à des problèmes reliés à la réalisation de la technologie et au fonctionnement de l’organisation. Il s’attend à ce que tout le monde comprenne sa vision et ses motivations. - Le sauveur : voit la technologie comme source d’amélioration pour la société, est motivé par le résultat, ne comprend pas toujours les problématiques commerciales car elles ne font pas partie de sa logique, cherche un président pour son entreprise car ne se sent pas assez compétent pour assumer cette responsabilité, se bute à des problèmes de commercialisation et de leadership. Il est poussé par la technologie qu’il a découverte. Son principal souci est d’être reconnu, et non de faire des profits. - Le conquérant : voit la technologie comme une passerelle vers la réussite, est toujours convaincu de la valeur de son innovation et croit que tout le monde va lui voler, il sous-estime surtout le défi de la commercialisation et devient agressif lorsque les résultats qu’il espère ne sont pas atteints. Pour lui, quelqu’un qui n’est pas d’accord avec lui ne comprend pas. Ses problèmes sont surtout reliés à la commercialisation et à la composition de l’équipe. Il a parfois une fixation sur les ententes de confidentialité. Il faut être précis lorsqu’on lui pose des questions car il peut jouer sur la vérité concernant l’exploitation de sa technologie. - L’exploiteur : est un prospecteur de marché, entreprend la promotion de sa solution dès le début, est souvent le profil qui plaît le plus aux financiers, car ils ont un but commun, définira souvent les caractéristiques de son produit pendant qu’il en fait la promotion. On peut s’attendre à des problèmes reliés à la réalisation de la technologie et aux compétences de l’équipe de développement. Il comprend très bien la dynamique des réseaux de distribution, et croit qu’une fois qu’il aura l’argent pour son projet, il sera simple de compléter le développement de sa solution technologique. Il pensera au nom, au logo et à l’image de marque avant même qu’elle existe. Il veut devenir riche.
L'innovation pull, de l’expression market pull correspond au développement d’un nouveau produit en réponse à un besoin du marché. (Le marché tire le nouveau produit.) L’innovation push, de l’expression technology push, signifie qu’à la suite d’une découverte scientifique, une nouvelle technologie fait naître un produit ou le modifie, et il faut alors trouver un marché pour ce nouveau produit. Comme il est relié aux besoins du marché, le market pull présente un avantage compétitif par rapport à l’approche de l’inventeur, qui se doit d’être compensé par l’orientation vers un créneau profitable, selon les résultats d’une étude de marché.
En examinant les risques potentiellement perçus versus les facteurs d’adoption, on peut avoir une bonne idée du potentiel de succès. |
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